（原标题：珠海前首富，打响“价钱战”？）

21世纪经济报谈记者武瑛港 北京报谈

健帆生物似乎回到了“快车谈”，但能高速行驶多久呢？

2024年前三季度，血液净化企业健帆生物营收22.0亿元，增长47.76%，扣非净利润7.5 亿元，增长86.49%。

继2024年上半年，健帆生物捏续保捏高速增长，这大要与其血液灌流器主动降价关连。

“健帆生物的销售其时拿着公司给的红头文献，到病院挨个去主动降价。降价确定会有成果，但没念念到这样显著。”一位血透领域业内东谈主士告诉21世纪经济报谈。

财报显现，2024年上半年，该产物销量增长127%。

但是关于健帆生物的增长，市集似乎并不“买账”，无论是半年报如故三季报发布，股价并莫得出现显著拉升。

甚而在公布上半年扣非净利润增长99.99%后，股价还团结下落了两天。

健帆生物正在阅历着什么？

职工缩减，产物降价

2002年，中国经济增速8%，GDP初次冲破10万亿。

2002年，国企改制风风火火。

也恰是这一年，广东省珠海市，丽珠生材厂已捏续耗费数年，母公司丽珠集团决定把这个厂关闭，或者卖掉。

但厂长不肯意了，刚被母公司派下来不外两年，干脆和60名职工全部凑钱出资，盘下丽珠生材厂。买断产权，改制创业。

8年后，丽珠生材厂端庄改名“珠海健帆科技生物有限公司”。

到2022年，当年的厂长以身价240亿元成为珠海首富，而且已是上市公司董事长，公司官网赫然写着——健帆集团董事长、总裁，董凡。

但是就在董凡成为珠海首富的这一年，健帆生物营收和利润双降，这如故十年来初次下滑。

2023年接着下滑——营收和扣非净利润区分减少22.84%和50.27%。时辰董凡一度谈歉。

到2024年，胡润寰球富豪榜显现，董凡的资产缩水到120亿，不再是珠海首富。

功绩下滑这两年，“变革”成为了健帆生物的枢纽词。

健帆生物暗意，在近二十年的增长经过中，团队出现了复旧守旧、职责僵化、东谈主员老化、心态躺平懈怠等弊病。

公司在退换经过中会奉陪东谈主员波动、新老瓜代等短期阵痛，也影响了测度阐扬。

从财报来看，仅2023年一年，健帆生物的在任职工就从3003东谈主缩减到2408东谈主，减少了19.8%。

其中辞职东谈主员不乏财务总监和董事兼副总司理等公司高管。

但是参加2024年，健帆生物功绩开动回升，上半年营收14.96 亿元，增长 47.77%，扣非净利润5.26亿元，增长99.99%。

这是否意味着变革的结尾？健帆生物方面告诉21世纪经济报谈，变革是捏续性退换的经过。

“任何一家企业的变革，齐要聚拢公司具体情况，摸着石头过河，走一步看一步。但从2024年的功绩，一定进程上不错看出变革的奏效。”

其实除了变革，产物降价亦然功绩增长不行疏远的要素。

2023年Q4，健帆生物主动将 HA130 血液灌流器的末端价钱下调 26%。

降价后，2024年上半年，该产物销售收入同比增长 67%，销售支数增长127%。

据了解，血液灌流是尿毒症治愈的垂危技能。

一位血液透析医务东谈主员告诉21世纪经济报谈，血液灌流不错看作念透析的形势之一。

患者作念透析治愈就像去眷恋，传统透析额外于纰漏“冲个澡”，能处分问题，保证生计，但灌流不错“洗”得更干净、更透顶。

据先容，灌流能训诲血液中“毒素”的断根成果，给透析病东谈主带来更好的治愈和生活质料。

但好意思中不及的是，灌流莫得脱水功能。

而且比较之下，透析病东谈主的生活离不开传统透析，但是灌流与否对病东谈主生计莫得太大影响。

“价钱战”打响？

2002年6月，董凡勉强了两万块，去德国测验，了解到血液灌流时间。

于是定下主业认识，开动加大时间研发。

为止这一产物并不好卖，用董凡的话来讲：“其时能卖出去6支即是大商业。”

但多年以后，国内的血液把稳市集已稀零十亿元。

证实中泰证券研报，若按1次/月的灌流频率测算，2025 年该市集潜在界限将达到55亿元，2020-2025年复合增长率可达30%。

健帆生物一度成为该赛谈内的龙头企业。

2017年3月，健帆生物暗意，其产物在国内市集占有率大致80%。

但是到2023年Q4，健帆生物开动主动降价，原因是——为搪塞行业竞争。

健帆生物方面告诉21世纪经济报谈记者，其实直到2014年，国内市集才厚重出现竞争敌手。

但是十年昔日，国内血液灌流市集似乎也曾“顿悟前非”。

据梳理，除了健帆生物，当今国内血液灌流器坐褥厂家还有天津紫波、廊坊爱尔、淄博康贝、天津阳权、佛山博新、重庆希尔康、成齐欧赛医疗等。

入口企业主要包括瑞典金宝、意大利贝而克等。

查询国度药监局官网发现，当今国内血液灌流产物已有22张注册证。

从竞争角度，健帆生物降价的成果如实显著。2024年上半年，其各式血液灌流器、吸附器产物共结尾销售收入 14.01亿元，同比增长87.35%。

健帆生物方面指出，降价仅仅增长的原因之一。“因为只须一个产物规格降价，公司统共产物规格有上百个。”

但是血液把稳器的“价钱战”，可能就此打响。

“国内有太多企业在作念血液灌流器，现存品牌不少于10个，健帆生物降价后，其他品牌也会随着降。”上述业内东谈主士告诉21世纪经济报谈记者。

与此同期，让医疗企业产物降价的不仅仅“价钱战”，还有集采。

当今血液透析耗材集采已几近隐蔽宇宙。

2024年1月，24省定约集采，血透耗材最高降价74%，平均降幅 48.51%；6月，“3+N”定约血透耗材带量联动开启，隐蔽面再次扩大。

濒临集采，一方面健帆生物的部分产物面世已久，举例本次主动降价的HA130血液灌流器，已上市20余年。

另一方面，在集采等要素影响下，医疗器械行业越来越强调“多元化发展”，幸免“把鸡蛋放在归拢个篮子里”。

但是2023年和2024年上半年，一次性使用血液灌流器区分占健帆生物总营收的76.39%和86.30%。

而且国度医保局还公布了新的“砍价”枢纽——针对价钱虚高的产物，径直约谈企业。举例心脉医疗就曾因主动脉覆膜支架价钱虚高，遭国度医保局约谈和问询。