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记者丨韩璐 剪辑丨谭璐

羽绒服加价潮下，299元、399元一件的鸭鸭，成了“国货之光”。

鸭鸭早年风靡世界，仅仅，在竞争中一度落于下风，市占率不到5%。

直到2020年，一支新团队接办鸭鸭，开启老牌羽绒服的恢复之路。

如今，实惠的鸭鸭已强势回顾。

2019年到2023年，其GMV从8000万元飙升到近200亿元，大涨超百倍。

江西起家的鸭鸭，神奇逆袭。

统筹开发

“不是千元羽绒服买不起，是鸭鸭更有性价比。”在追求性价比的年初，均价在300-700元区间的鸭鸭走红。

2019年前，鸭鸭的年销售额惟有8000万元，频年耗费。

新不休团队接办，先迭代居品，定位“国民羽绒服”，加快品牌年青化、前锋化。

团队整合上千位行业资深筹画师，还请来知名品牌的筹画总监操刀新品开发。

鸭鸭每年会开发1000个名堂，对应全年齿段用户的需求。居品备案后，鸭鸭的供应链团队将坐褥复杂度、坐褥才智等反映给企划团队，并调养坐褥供应。

每年8-9月讲求上架前，居品被参预公司统筹的店铺矩阵，配合用户点击、储藏、互动等数据，筛选出居品主推池，围绕后劲名堂进行执行。

旺季前，鸭鸭把柄销售端下单情况排产。

借助这套开发形态，鸭鸭不错精确揣度商场趋势，不仅依靠单一的大单品来维持事迹，而是执续打造爆款矩阵，确保每个季度都有新的热销居品。

鸭鸭有跨越1000个名堂，除基础款，还有个性化筹画款，以及各类联名款、定制款，阴事不同价位段。

2022年，鸭鸭朝上游整合羽绒原材料，与三星、玉龙、古麒等多家国内羽绒供应商合营，通过集采形势缩小原料老本。

即使本年遭逢羽绒老本波动，鸭鸭依旧卤莽保执高性价比。

记者在其官方旗舰店发现，王一博明星同款——男女短款派克登山外衣，券后价为387元，全网热销跨越3万件。

客服先容，其填充物是鸭绒，含绒量90%，充绒量把柄尺码在77.4-98.7g之间，并向记者强调都是“真羽绒”。

行业东说念主士暗意，鸭鸭通过极致的性价比战术，确保同等品性下价钱具备竞争力，或同等价钱下具备品性上风。

在鸭鸭官方旗舰店，居品价钱跨度很大，有不到100元的，也弃取冰岛雁鸭绒、西伯利亚冰原鹅绒等高端居品，价钱打破1000元。

多管皆下

羽绒服赛说念拥堵，为了让更多东说念主重新意志鸭鸭，品牌作念了焕新，换LOGO，找代言，上时装秀，一个不落。

2020年，鸭鸭商标中的“YAYA”改成更检朴的英翰墨体。2022年开动建立代言东说念主矩阵，本年合营11位艺东说念主。

2023年，不休层聘用王一博为首席代言东说念主，官宣本日，线上GMV即超2亿元。本年，其又将王的

连气儿两年，鸭鸭还走出洋门，亮相米兰时装周。

公司里面制定了一套海陆空营销战术，针对每年的主推居品，通过明星代言东说念主、网红以及物料拍摄，蚁合流量和热度，再行使微博、小红书、微信等外交媒体，不竭产出实质。

同期，在电商平台、线下户外大屏、高铁机场等聚合投放，在北京、上海等中枢城市商圈密集曝光。

在供应链端，公司对其江西产业园进行智能化升级。

不同于传统服装行业的片区式坐褥，鸭鸭智能工场的整条坐褥线，包含了从裁片到羽绒服裁缝的制作进程。

智能悬挂开辟惩处输送问题，自动化裁床、自动模板机等开辟提高了居品性量与尺度化进度，进步了坐褥后果的同期，还缩小了老本。

在外部合营上，鸭鸭把柄口碑、开辟、工夫、产能进行供应商筛选与分级不休。

传统品牌大多辞退坐褥商-品牌方-销售商-破费者的单向线性链条，需要提前半年以上进行企划和投产。

而在鸭鸭的品牌生态内，原料商、筹画师、坐褥商、销售渠说念、品牌营销端与破费者存在多线教唆，酿成高效协同并行的网状生态，及时把柄测款的戒指，动态调养。

线上开说念

鸭鸭的历史已超50年，过往4年顺利逆袭。

早年，98名上海后生到鄱阳湖畔拓荒，从事水禽繁衍，在1972年创立鸭鸭品牌，坐褥出中国第一件羽绒服。

后来，份额走低，以致有倒闭危急。直到2020年，新不休层入驻，重组公司。

此前鸭鸭比拟遗弃互联网，有千余家线下门店。近几年，公司关掉店效低、形象不适合的门店，再开新店和大店。

2020年起，鸭鸭从线上开说念，布局传统电商、直播电商、私域流量等渠说念，建立店群。

旗下统筹着约百个品牌店群，每家店铺都行动孤苦单位谋划，鸭鸭调和把控着视觉形象输出尺度和平台传播营销战术。

鸭鸭还围绕“短视频+投流+直播+货盘”的组合，作念反季生意。

先是在抖音上，每天发布预热短视频，种草穿搭，聚会可不雅且精确的流量后，把柄客群特质谋划货盘组合。

到了夏天，鸭鸭匠心独具，2021年在西藏作念“雪山直播间”，2022年夏天把直播间搬进雪场，在清冷气象下展示居品。

这些战术见效了。

2021年，鸭鸭的线上全渠说念GMV打破80亿元。2022年夏日，8天卖出3300万元羽绒居品。

同期，鸭鸭重新在线下开店，除通例店外，旗舰店选址中枢城市中枢商圈，面积跨越300平米；快闪店则是针对羽绒服季节性特质，在旺季成就门店。

不休层放话，要“让14亿国东说念主穿上高性价比的优质羽绒服”，200亿不是额外。

图片开头：鸭鸭，除标注外